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工业机器人厂家如何才能开拓更多潜在需求客户？

时下很多工业机器人厂家都觉得国产工业机器人市场达到一个瓶颈，各个国产机械手厂家在激烈争夺国内机器人市场，让国产机器人十大品牌也感到沉重压力。如何让工业机器人厂家百尺竿头更进一步？仟益机器人小编在此提出个人看法。 1：机械手厂家需注重潜在客户沟通 客户都是培养出来的，工业机器人厂家需要建立一个完善的客户沟通服务机制。例如客户有问题，只需跟工业机器人厂家联系，工业机器人厂家就有相关员工与其对接处理。无论是否解决问题，都对客户进行沟通联系，了解客户需求，让客户与工业机器人厂家建立良好的互动互信机制。 2：工业机器人厂家需重点关注机械手产品研发 产品是机械手厂家得以发展的关键，也是机械手代理商和终端客户 关注的问题。就当今市场环境下，低端市场上的机器人产品同质化程度还是比较重的，工业机器人厂家更需注重产品的研发，针对不同客户客户需求研发功能各异的机械臂产品。 3：机械手厂家需真正了解客户需求意向 很多工业机器人厂家都是看到别家产品热卖就盲目去仿制，但往往成效不佳。机械手产品质量问题不是关键，关键在于没有捉住当地潜在客户需求变化。例如沈阳在大负载机械手方面热卖，但不代表在云南这类型的大负载机械臂也能热卖。因此机械手厂家需真正了解各地客户需求意向，才能研发出迎当地市场需求的热卖产品。 4：机械手厂家需提高生产效率 很多大小工业机器人厂家的实际生产效率都是偏低的，为什么？原因是多方面的，例如机械手产品库存不足，核心零部件货源供应延迟、车间生产效率慢、返修率高等多种原因也会导致生产效率偏低。生产效率偏低会直接影响到终端生产厂家的体验度与口碑。因为机械手厂家需注重提高生产效率。

机械手代理商怎样才能开拓更多终端客户？

在当今市场环境下，机械手代理虽然是热门投资项目，但市场竞争过于激烈化必然影响机械手代理商的盈利。很多机械手代理商纷纷“出招”，例如重新规划产品布局、缩减员工工资、降低产品价格走低价营销策略等。机械手代理商如何才能做到运筹帷幄， 同行？在此，仟益机器人小编提出个人看法。 1：机械手代理商需注重成功案例的宣传 无论是线上宣传还是线下宣传，都是为了推广机械手代理商的品牌，让更多的知道某某机械手代理商能满足到XX行业XX领域的应用需求。因此无论采取哪种方式的宣传，切忌不能夸张其词让终端厂家产生抵触、不信赖的情绪。应该从终端厂家实际需求出发，站在终端厂家的角度上思考问题和做相关宣传，尽量给终端厂家留下深刻的印象。 2：做好充足市场调研 终端厂家的需求有刚性需求和柔性需求。刚性需求是终端厂家需用到机械手臂，这个是必然需要，但不一定选择自家机械手品牌的代理店。柔性需求就是客户对机械手代理商的整体印象和判断。人们往往会选择自己好感度 大的代理店进行选购。因此柔性需求往往反映在机械手代理商的服务水平、导购技巧、产品质量与性能、性价比等方面。只有做好充足的市场调研，了解当地终端厂家的刚性需求和柔性需求，才能有效提高订单率。 3：建立完善服务体系是建立人脉的关键 机械手代理商如何在当地迅速建立人脉，除了产品因素外， 大影响因素就是售前售后服务是否完善。各个终端厂家的产品、应用领域都不同，终端厂家需求也是多元化的。例如有的追求性价比，有的追求稳定耐用，有的追求性能超卓，有的追求服务质量好，更有甚者追求十全十美...... 面对不同行业不同领域的多样化需求，机械手代理商如何才能迅速在当地建立人脉？售前售后服务是关键。因此各位需重视。