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工业机械手厂家需采取合理营销方针

现今工业智能市场，机械臂品牌千帆竟渡争夺市场份额，有不少机械手厂家更是采取各种营销策略，例如低成本的廉价策略和高价高品质策略就是机械设备品牌经常采取的营销方针。但在现今市场环境下，这两种营销方针真的适合时宜吗？在信息化时代，人们对机器人行业普遍价格、芯片等信息比较清楚，是否符合这个价位，消费者心里是很清楚的。因此，不能片面追求廉价而降低成本和产品品质，更不能因为产品质量较好，就抬价太狠，这样只会让机械手厂家得不偿失，失去消费者的信赖。 有很多工业机器人品牌厂家采取了低成本的廉价策略去抢占市场，但往往只会得到眼前利益，而失去品牌推广的 时机和消费者的信赖。售后问题更是频繁发生，机器用久了，容易出现各种问题，让消费者不满。 有部分机械臂厂家采取了高价营销策略。无疑，产品品质的确不错，质量靠谱，但市场定价太高，让消费者望而却步， 终的结果是没有了市场发展空间，甚至年年亏损。 所以机械手臂品牌厂家需采取合理营销方针，以市场需求、顾客消费能力、人文风俗等为参考点，制定相关营销方针，例如从品牌定位、零售价格幅度、宣传推广预算、机械臂集成商合作活动等方面入手，以消费者需求定位为大前提，综合考虑各种情况制定 适合自身工业机械手品牌发展的营销方针。 除了以上注意事项外，机器人厂家若要取得更长远的发展，必须在执行力上狠下功夫。营销方针 终确立后，全体员工需严格落实各种营销策略，只有团结的队伍才能走得更远。无论是多么合理的营销方针，要是没有严格的执行力，也是一张废纸。

机器人滞销，机械臂集成商可以找机器人厂家协调吗？

遇上工业机械臂难卖问题，机器人集成商要与厂家沟通吗？工业机器人虽然是一种常用的工业热门消费品，但因为机械手行业竞争大、机器人同质化程度较高、供大于求等综合原因影响，有时候一些机器人集成商公司会出现产品滞销现象。机械臂即使降价有时候也难以及时销售出去，导致资金容易缺乏和机器人滞销现象。出现这种情况，机械手集成商是找厂家协调处理还是采取其他办法让机器人销售出去？ 1：要分析机器人滞销原因在于哪里？ 例如是行情原因导致，例如当地需求量不高，消费能力偏低，市场比较饱和等原因，可以通过客源开拓和打折促销活动让机器人加快销售；若因为机械臂产品质量问题导致机器人集成商公司在当地口碑很差，人脉难以建立的，建议机械手集成商跟机器人厂家协调处理，必要时可考虑更换厂家。如果是因为自身原因，例如客户跟进没做好，业务员不懂得如何跟客户沟通，给客户专业指引等原因，机器人集成商可以从自身角度去改进，例如加强员工专业技能和服务的培训指导，增强员工服务意识等去改善。 2：要切实做好改善措施 很多机器人集成商都是聪明人，他们都能看到机械臂集成商公司存在的问题和不足，也清楚具体什么原因导致机器人产品滞销，但就是下不了决心去改善。或者想改善，但没有做好监管督促，员工自觉性较差等原因导致执行不起来。这种事普遍存在的现象。机器人集成商若要让自己公司获得新生，必须切实做好相关改善措施。 工业机器人滞销，机械手集成商除了找厂家协调处理外， 重要的还是要分析产品滞销原因在于哪些地方，并且切实做好改善措施，让员工严格执行公司人才的管理制度。