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机械臂厂家在市场洗牌中该如何准确定位？

近几年，是工业机器人行业高速发展的几年，也是残酷竞争的时期。行业洗牌犹如收割机般，对劣质机械手品牌、缺乏研发能力的小型机械臂厂家无情淘汰。丛林法则可以很明显体现在工业机械手行业里。在这种情况下，机械手臂厂家在洗牌中该如何准确定位？ 1、透彻了解市场趋势，发掘自身亮点 机械臂厂家无论是在产品研发上还是自身品牌定位上的大前提都是要透彻了解市场发展趋势，只有深入了解机械臂行业动态，了解市场真实需求，才能进行下一步——发掘自身亮点。工业机械臂厂家自身亮点可以有很多，例如产品亮点、芯片亮点、技术亮点、服务亮点等。发掘亮点的关键在于尊重市场，弘扬工匠精神，勇于创新、精益求精，以严谨的精神切实做好每一步。工匠精神是国内每个企业都必须弘扬，但实际情况又容易被各行各业厂家忽视的。工匠精神是每个企业稳健发展，提升市场核心竞争力的关键。 2、因地制宜，注重人脉关系构建 人脉是每个企业发展的重心，更是机械臂厂家提升竞争力的 大助力。每个地区都有不同的风俗和气候、地理环境，工业区相对来说需求不一样。因此，机械手厂家可以因地制宜，推出相应的机器人产品与服务，构建更和谐的人脉关系。例如当地汽车行业比较发达，那么可以多打造打磨、冲压等机械臂，五金产业比较多可以推出打磨，焊接等系列机械臂。与此同时要注重宣传和氛围的营造，提高服务水平，这样才能获得更多客户关注。机械臂厂家必须考虑风俗习惯、地理气候等客观因素，提升相关产品品质与服务水平，让顾客倍感舒心，方便人脉关系的构建。当构建稳固的人脉关系，自然能从顾客口中了解到更多市场需求，对工业机器人品牌定位有很大帮助。 3、善于借鉴，提升自身水平 成功的机械手厂家并不少，其赢利模式并非完全一样，每个品牌都有自身的特色与优势，也存在相应缺陷和不足。因此厂家不能直接复制成功案例，要善于借鉴其优势所在，结合自身发展现状，提升自身水平，寻找更适合自身发展的方向，准确定位品牌。 综合以上所述，机械臂厂家在现今市场环境下，只有透彻了解市场趋势，发掘自身亮点；因地制宜建立稳固人脉关系；善于借鉴和吸收成功经验，转化为自身优势所在，才能对品牌准确定位，取得更长远的发展。

打磨机器人-机械臂生产厂家-自制机械手

机器人品牌的维系与推广需要完善的招商代理策略助力，有不少机械臂厂家都在潜意识里这么认为，代理招商只需要让客户选择自家机器人品牌就行了，有公司和产品在不怕他们会走。集成商代理只需要有当地工厂客户，从我们这里进货，把自身机器人品牌推广出去就行了，如何销售，怎样维系各自机械手品牌就是业务员头疼的事情，不用自己担心。但实际上，这种想法存在很大的问题，是短浅错误的。机械臂厂家与集成代理商之间的关系就是唇亡齿寒、相辅相成的关系。只有切实做好招商加盟扶持，才能更好地拓展自己品牌。机器人厂家可以从一下方面着手给予机械手臂代理商各种帮助。 1工业机器人品牌要帮助代理商拓展熟客 熟客有助于带来更多新客。毕竟熟客因为信赖选择自家公司产品，对门窗加盟店意向度高，而且善于维系熟客，还能通过熟客转介绍，带来更多的新客户。因此不要抱着门窗生意是做一次的想法，只有不懂得经营的人才会有这种想法的。 2：集成代理商重点是做好扶商工作 现在工业生产趋向于自动化，机器人集成商很多，低端机械臂产品同质化情况严重。要想获得更多生产者主动关注，除了懂得运用营销活动外，还要有自身独特的优势。能对生产者形成优势的地方有很多：品牌优势、产品优势、售后服务优势、口碑优势、人脉优势等。关键在于集成商代理如何结合当地实际与自身情况营造出独特的优势。 3：机械臂厂家要一手一把带起来 例如机器人集成商公司的人员管理与布局管理方面。人员管理包括：人员服饰、纪律、服务态度、导购技巧等，这些都是会直接影响客户体验度的。因此要打造一个金漆招牌的集成商公司，必须严于律己，统一规范与提高服务水平，提升顾客体验度，增加顾客好感。